中國(guó)は今や世界のぜいたく品産業(yè)に幸福をもたらす場(chǎng)所になった。

管理コンサルティング會(huì)社ベイン?アンド?カンパニーがこのほど発表した報(bào)告書(shū)「中國(guó)ぜいたく品市場(chǎng)研究」によると、2018年に中國(guó)ぜいたく品市場(chǎng)の売上高は記録を更新した17年の勢(shì)いを引きつぎ、成長(zhǎng)ペースは2年連続で20％に達(dá)したという。

報(bào)告書(shū)を作成したベイン社のグローバルパートナーのブルーノ?ランヌ氏は「驚くべき」という言葉で中國(guó)の成長(zhǎng)ペースを形容した。これほどの成長(zhǎng)にはさまざまな要因があり、たとえば中國(guó)のぜいたく品販売にはECという歐州の他の市場(chǎng)にはないチャンネルがある。中國(guó)ではネットでぜいたく品を買(mǎi)う人が他國(guó)よりも明らかに多い。また消費(fèi)が回帰し、中國(guó)政府が輸入関稅を引き下げ、グレーマーケットに対する管理コントロールを強(qiáng)化し、大手ぜいたく品ブランドが中國(guó)と海外との価格差の調(diào)整を続けたなどの要因が絡(luò)み合って、ますます多くの中國(guó)人消費(fèi)者が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でぜいたく品を買(mǎi)うようになった。ベイン社の提供したデータによると、中國(guó)人消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)のうち大陸部での消費(fèi)が占める割合が15年は23％だったのが、18年は27％に上昇した。さらに25年には50％に達(dá)することが予想される。

それではどのような人がぜいたく品を買(mǎi)うのだろうか。ランヌ氏は、「他國(guó)に比べ、中國(guó)のぜいたく品の消費(fèi)者は平均年齢が低い。中國(guó)のミレニアル世代がぜいたく品市場(chǎng)の発展を牽引しており、過(guò)去1年間の市場(chǎng)の伸びはほぼすべてこの世代に屬する23?28歳の消費(fèi)者によるものだった」と話す。

驚くべき狀況だが、中國(guó)ではこれが當(dāng)たり前のことになっている。ここ數(shù)年ほど、消費(fèi)財(cái)ブランドメーカーの多くが市場(chǎng)でのマーケティング戦略で若者を主なターゲットとしてきた。こうした流れの中、単価の高いぜいたく品ブランドも中國(guó)の若者を重視するようになった。中國(guó)の有名な大手ECプラットフォームに店舗を開(kāi)設(shè)し、さらにはECプラットフォーム限定商品を打ち出し、中國(guó)で人気のネット有名人やオピニオンリーダーとコラボレーションして、雑誌の表紙やショーウィンドーのポスターに有名人が大勢(shì)登場(chǎng)させる。それも數(shù)ヶ月前から人気が出始めたばかりの新しい有名人たちだ。このような戦略をとる理由は、ますます低年齢化する顧客に合わせようとするからに他ならない。

中國(guó)の若者に高い購(gòu)買(mǎi)力があるのはなぜか。ランヌ氏は、「研究の結(jié)果からわかったことは、中國(guó)のミレニアル世代の中のかなりの部分が自分の家を持ち、家からある程度の資金をもらうと同時(shí)に、自分で働いて得た収入もあり、可処分所得が多いということ。またミレニアル世代はたくさんの情報(bào)ルートをもっているのでぜいたく品に関する情報(bào)によく接し、ぜいたく品産業(yè)をよく知っているということだ」と話す。

ランヌ氏の見(jiàn)方は既存の報(bào)告書(shū)に基づいている。HSBCが17年に発表した世界の住宅保有者に対する調(diào)査報(bào)告書(shū)「レンガ?瓦の上：住宅の意義」によると、中國(guó)はミレニアル世代の住宅保有率が最も高い國(guó)で、歐米諸國(guó)を上回る70％に達(dá)し、世界一だ。ただ、中國(guó)の回答サンプルをみると、都市部の回答者が85％を占めている。

いずれにしろ、中國(guó)人消費(fèi)者は世界ぜいたく品市場(chǎng)の消費(fèi)で軽視できない存在になっている。ベイン社が提供したデータによると、中國(guó)人購(gòu)入者のぜいたく品消費(fèi)の総額は世界市場(chǎng)で33％のシェアを占め、つまり中國(guó)人は18年に世界のぜいたく品の3分の1ほどを購(gòu)入したことになる。3年前は31％、18年前はわずか1％だった。